公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业。根据国家发改委修订发布《产业体系调整指导目录（2019 年本）》，第一类第十一项第 5 条，鼓励“优质钾肥及各种专用肥、水溶肥、液体肥、中微量元素肥、硝基肥、缓控释肥的生产，磷石膏综合利用技术开发与应用”，公司所处行业属于国家鼓励投资发展的范畴，是国家重点支持行业，是保证粮食安全和提升农民收入的重要行业。

  （1）单一肥料和低端肥料产能严重超过标准。低端市场之间的竞争异常激烈，行业逐渐由过去的产量追求向品质追求转换。

  （2）行业税收等优惠政策逐步取消，经营成本增加，环保监察等措施倒逼化肥行业节能降耗、提高效率。

  （3）行业集中度低。目前国内复合肥生产公司数众多，产能相对分散，行业集中度不高。

  （4）受原材料价格影响较大，产品价格波动明显。随国家深入实施创新驱动发展的策略，加强农业供给侧结构性改革，未来以磷复合肥为代表的高效、环保新型肥料产品将获得快速地发展，是复合肥产业体系调整升级的重要方向。

  近年，为保障粮食安全，化肥保供稳价成导向，调控政策大多数表现在以下几个方面：一是从源头包括对煤炭、天然气的调控，促进原料端价格的理性回归；二是为有效保障国内供应，从2021年10月15日起，化肥出口执行法检政策；三是提高钾肥自给率，提升国产钾供应量；四是多次出台物流运行协调文件，有效保障终端用肥；五是提高粮食产品最低收购价，增加农业补贴，同时为进一步保障肥料供应，今年在优化淡储政策的同时还增加了夏管肥政策。

  2022年，国际形势复杂严峻，在地理政治学、能源危机大背景下，国际大宗商品的价值，尤其是粮食、能源价格大大上涨，全球粮食安全问题越发突出。其中由于化肥原材料价格大面积上涨，复合肥价格波动较大。磷肥价格持续上涨推动原材料磷矿石、硫磺、硫酸等价格持续上涨，复合肥价差收窄。特别是磷矿石跨省运输限制、全球海运费上涨等情况，使得磷矿石贸易量受到约束，进而约束磷肥供给，抬升磷肥成本。

  此外，国内油价实现十连涨，促进了新能源汽车的需求，我们国家新能源汽车的发展渗透率正迅速拉高，进一步拉动了磷矿石的需求。叠加三磷整治持续进行和环保趋严、资源紧张的情况，市场开始重估磷矿的价值。

  为了缓解农资价格上涨以及各种各样的因素带来的农民种粮成本持续不断的增加的问题。2022年3月，根据有关部门的决策部署，国家对实际种粮农民发放一次性补贴200亿元。

  2022年4月，工信部、发改委、科技部、生态环境部、应急管理部和国家能源局联合印发《关于“十四五”推动石化化工行业高水平发展的指导意见》。意见指出要严控磷铵等行业新增产能，加快低效落后产能退出，提高磷石膏等固废综合利用水平，多措并举推进磷石膏减量化、资源化、无害化，稳妥推进磷化工“以渣定产”。在“三磷整治”及各级政策的持续推动下，行业准入条件和污染物防控标准的不断的提高，磷酸一铵供给端落后产能显著出清。同时，伴随着国内外农产品价格持续上涨，农民种植积极性有所提升，用肥需求明显回暖，海外价格宽幅上涨。供需格局的同时改善，促进磷酸一铵行业处于高景气度，环保优势显著、资金实力丰沛雄厚、资源优势凸显的有突出贡献的公司将显著受益。

  2022年7月国家再次发放200亿一次性种粮补贴，为年内第二次发放，体现了国家对粮食安全的重视程度。

  2022年8月31日国家发改委发布《国家化肥商业储备管理办法》，为保障国内化肥供应和价格基本稳定、灾后恢复农业生产用肥需要，加强对复合肥等物资的储备。

  2022年11月，农业农村部制定了《到2025年化肥减量化行动方案》。《方案》提出，到2025年，我国着力实现“一减三提”。即进一步减少农用化肥施用总量，进一步提升有机肥资源还田量、测土配方施肥覆盖率以及化肥利用率。新阶段的减量增效要求更精准系统，也给肥料公司能够带来了很多新机遇。

  公司是安徽省最大的高浓度磷复肥生产和出口基地之一，以硫铁矿制酸至磷复肥产品生产、销售较为完整的一体化产业链，建立起了一整套完善的磷复合肥生产服务体系和循环产业布局。公司依托自有的矿产资源优势和位于农业腹地的市场优势，坚持做专、做深、做强、做大，由传统复混肥公司发展成为规模化、专业化、现代化磷复肥一体化生产企业。公司现拥有安徽宁国、宣州、亳州化肥生产基地与宣州马尾山硫铁矿山、贵州开阳磷矿山，产品在安徽、江西、湖南、河南等地均具有较高的市场认可度。公司承担组建了“安徽省肥料及土壤调理剂标准委员会”、设立了“博士后科研工作站（博士后创新实践基地）”、成立了“115”产业创新团队（司尔特配方肥研制与应用科学技术创新团队），目前，公司磷酸一铵、硫铁矿制酸产量位列同行业前列，总实力跻身中国化肥行业百强、中国磷复肥行业十强、安徽企业百强行列，是国家农业农村部测土配方施肥定点生产企业。

  报告期内，公司不断适应行业发展新要求，调整产品结构和服务模式，坚持市场为导向，不断追求节本增效、提质增效、降排增效，向着绿色化、规模化、专业化、智能化方向发展。

  公司积极做出响应乡村振兴战略，在果菜茶有机肥替代化肥、减施增效及助推现代农业高水平质量的发展等方面发力。公司生物有机肥荣获2019年安徽秸秆综合利用产业博览会参展产品金奖，全元生物有机肥生产的基本工艺的开发应用入选荣耀40年中国磷复肥最具创新影响力风云榜。2022年8月，安徽省秸秆和畜禽养殖废弃物综合利用产业联盟在合肥成立，司尔特生态农业科技有限公司入选理事长单位。

  2022年度，公司结合行业发展和市场需求，推出了海藻酸复合肥料、含黄腐酸复合肥料、腐殖酸复合肥料、含肥效保持剂肥料，有利于改善土壤，减肥增效。

  公司联合中国科学技术大学、合肥工业大学等，依托中国农业大学-司尔特测土配方施肥研究基地积累的实验数据，利用大数据、云计算等信息技术搭建“工农云网”工业网络站点平台，一方面实现肥料生产运营过程中基于物联网技术的智能化监控和基于大数据技术的智能化决策，一方面向全国农户免费提供全方位、多样性、互动式的知识服务、测土服务、农资产品展销等个性化服务。

  公司线上平台陆续上线农技服务短视频栏目《产品说》《田间小课堂》《回访100名种植大户》。与此同时，公司利用各大微信群及线上农服平台，形成线）联动服务新模式。公司官微《每天三分钟》科普板块以农技知识为依托，根据当季农事活动，配合公司产品提出作物施肥建议、田间管理措施、灾害预防等内容。

  上游拥有马尾山硫铁矿和贵州路发磷矿，增加了公司硫铁矿和磷矿的储备，已形成从硫铁矿制酸至磷复肥产品生产、销售较为完整的一体化产业链，建立起了一整套完善的磷复肥生产服务体系。

  公司现拥有安徽宁国、宣城、亳州三大化肥生产基地与宣城马尾山硫铁矿山、贵州开阳磷矿山。

  公司是专门干各类磷复肥、专用测土配方肥、生态肥料及新型肥料等肥料的研发、生产、销售与服务，立足化肥减量提质，绿色增效，以测土配方施肥和土壤改良为抓手，现已形成测土配方肥和土壤健康类两大产品类型，包括作物专用肥、水溶肥、控释肥、新型增效肥、有机肥料、生物有机肥、有机无机复混肥、土壤调理剂、微生物菌剂等九大系列产品。公司产品是在科学配比氮、磷、钾大量元素的基础上，根据不同作物的需肥规律，有明确的目的性地合理添加硫、镁、锌、硼、黄腐酸、海藻酸、微生物菌等其他营养成分，具有养分充足、质量稳定、生态环保、覆盖面广、适用性很强等特点 ，有助于改善耕地质量、提升肥料利用率、提高作物产量和品质，可满足水稻、小麦、玉米等大田作物及瓜果、蔬菜、茶叶、花生、大豆、油菜、棉花等经济作物的生长需求，帮助农民增产增收。

  据USGS数据，当前全球磷矿石探明储量共710亿吨，其中摩洛哥和西撒哈拉储量最大，达到500亿吨，占比超过70%；中国磷矿石储量为32亿吨，占比为4.51%。在磷矿石产量上，中国产量最大，贡献着全球磷矿石产量的 40.2%。摩洛哥产量大约为我国40%左右。

  我国磷资源开发大多分布在在水、电、路条件相对发达的地区。在云南、湖北、贵州、湖南和四川，五省合计储量占全国储量的 81%左右。其中，云南滇池地区、贵州开阳和瓮福地区、四川金河-清平地区、马边-雷波、德阳地区、湖北宜昌和胡集地区是中国磷矿石生产的主产区。鄂川黔滇四省的磷矿供给满足了全国大部分需求，形成了“南磷北运，西磷东运”磷资源供应的基本格局。

  公司全资子公司贵州路发实业有限公司位于贵州省贵阳市开阳县，目前拥有明泥湾4.5602平方公里磷矿采矿权和永温磷矿8.3091平方公里的采矿权。明泥湾磷矿属正常生产矿山，采矿规模80万吨/年，通过安全设施技改与生产技术水准不断提升，矿石回采率提高，开采的磷矿石主要供应公司磷复肥原料，部分磷矿石通过开阳县平台公司对外统一竞价销售。开阳县永温磷矿采矿许可证批准的生产规模300万吨/年项目建设，目前正在积极地推进中，尚未建设完成。该矿区属于我国高品位优质磷矿富矿区，磷综合品位均达30%以上。

  2022年以来，随着磷化工行业供给侧改革不断深入，管控加强，环保和资源就地转换率逐渐受到重视，我国磷矿石新增产能受限，产量逐年收紧，价格保持高位。根据百川盈孚的数据，2022年底磷矿石价格为 1041元/吨，相比去年同期增长61.40%，高位的磷矿石价格为整个磷化工产业链提供较好的价格支撑。

  公司子公司宣城马尾山矿业有限公司主要经营硫铁矿、高岭土矿地下开采，同时经营伴生矿锌、铅、铜、银的开采业务。生产的硫铁矿为公司硫酸的原料，部分硫铁矿对外销售。企业具有硫铁矿、高岭土矿年生产规模38万吨。

  公司于2022年4月18日召开第五届董事会第二十三次会议，审议通过了《关于实施内部业务整合、架构调整并设立全资子公司的议案》，为了更好地提升各业务板块的管理和运营效率，满足公司长远战略发展的需要，理顺上市公司业务及股权架构，提升内部资源配置效率，拟对上市单位现在有资产、业务及架构进行整合调整，将上市公司直接持有的复合肥和采矿业务资产分别划转至独立的全资子公司进行承接和管理。公司原马尾山硫铁矿分公司业务由公司子公司宣城马尾山矿业有限公司承接。

  公司主要是做复合肥料及专用肥料研发、生产、销售，上业为氮、磷、钾等基础肥料工业；下业是农业。

  按照复合肥的生产的基本工艺不同，划分为化学合成、物理合成两大类。物理合成复合肥通常指以氮、磷、钾基础肥料为原料采用物理混合方式造粒形成的NPK复合肥产品。化学合成复合肥则指由磷矿石与硫酸、硝酸以及合成氨等氮、钾元素经中和反应后造粒形成的NPK复合肥等。从复合肥产品成本构成来看，用作原材料的基础肥料等直接材料占生产所带来的成本的比例近90%。

  下业农业对复合肥的需求量增长对复合肥行业的发展至关重要。在世界各国对粮食安全格外的重视和我国全力支持农业发展的大背景下，农业生产对化肥的需求仍将进一步增长，并为复合肥行业创造良好的发展环境。

  公司已建立独立完整的供产销系统，结构精简、运行高效，并已形成合乎行业特点及自身运行特色的经营模式。

  原材料采购，由生产管理部依据公司销售计划编制生产、原材料采购计划，连同总工室编制的采购产品品质衡量准则清单及标准文本，报总经理批准。经总经理批准后，原材料采购计划及采购产品品质衡量准则清单及标准文本送交采购中心。收到货物后，由质检部门负责对原材料进行抽检、验收，合格品最后交由仓库清点、办理入库待用。

  生产管理部根据工艺过程确认重点并编制工艺操作规程，按公司年度销售计划，编制年度生产计划和月份生产计划下达各车间生产任务。对定型产品，生产管理部直接根据销售计划编制生产计划；对顾客有特别的条件的产品，由技术中心根据顾客要求，设计和开发成功后，按合同规定期限编制生产计划，组织车间生产。生产管理部定期组织质量分析会，利用适宜的方法对生产的全部过程的能力及产品质量现在的状况进行分析、评价，并提出对应的改进措施，指导并监督执行。

  营销中心负责统筹公司产品营销售卖推广工作，磷酸一铵以直销为主。针对NPK复合肥产品营销售卖，根据重点销售市场区域及业务划分大区，主要以经销商模式销售产品。随着土地流转的加快发展，将进一步推进与专业合作社、家庭农场、种田大户等花钱的那群人点对点对接销售。公司另设市场管理部，市场管理部负责规划营销格局，制定营销计划，起草有关销售政策与销售价格文件，并负责处理产品营销售卖过程与售后的风险控制，协调销售区域综合业务关系，管理广告投放、宣传工作，捕捉市场信息，掌握市场动态等。

  1、公司70万吨/年氨化造粒缓释复合肥搬迁扩建项目升级改造项目环境影响报告表已于2022年年底报送宁国市生态环境分局审批，目前已经经过专家评审。

  2、公司宣城分公司完成了安徽省司尔特肥业股份有限公司宣城分公司15万吨/年氯基专用复合肥技术和节能优化改造项目环境影响报告专家评审。

  根据《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》，发行人的基本的产品复混肥料、硫酸等生产属生产许可证管理范围。

  根据农业农村部办公厅发布的《农业农村部办公厅关于对部分肥料产品实施备案管理的通知》（农办农〔2020〕15号），对大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、农用氯化钾镁、农用硫酸钾镁不再在农业农村部登记，改为备案。复混肥料、掺混肥料不再在省级农业农村部门登记，改为备案。

  1、公司复合肥的基本的产品种类、竞争优势、经营销售的方式请见本报告中“报告期公司主体业务”的相关内容。

  2、2022年，公司收到与收益相关的政府救助共计 1,823.83 万元，对公司2022年度利润产生正向影响，不会对公司的生产经营产生重大影响。

  3、化肥销售淡季时，对化肥装置轮流短停检修，进行设备的维护，技术改造，新产品试产，员工素质培训；随着经销商因化肥价格波动及用肥季节提前或推迟等影响，随时调整其淡储旺销策略。

  4、2022年公司海外出口为 53,932.66 万元，占公司营业收入比重 11.04 %，海外进出口量的变化不会对公司的生产经营产生重大影响。

  公司通过对上下游产业链的整合，将公司业务产业链向两端延伸，有效控制成本，增强抗市场风险能力，充分依托宣州马尾山硫铁矿（采矿许可证证号: C0025297)、贵州开阳磷矿山（贵州路发拥有开阳县永温乡明泥湾磷矿，采矿许可证号：C0111272和贵州省开阳县永温磷矿，采矿许可证号：C0150232）储量丰富的优质原料资源优势，形成了从硫铁矿制酸至磷复肥产品生产、销售较为完整的一体化产业链，建立起了一整套完善的磷复合肥生产服务体系。

  公司是国家高新技术企业，拥有国家企业技术中心和多项与生产产品相关的发明专利。公司积极开展产学研模式，长期国内众多农业科研院校保持密切合作，并建立了测土配方施肥研究基地，深入开展测土配方肥的研究和产品研发。

  2017年被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、税务总局等五部委联合认定为国家技术中心，并连续多年为安徽省高新技术企业。公司“土壤改良型水稻专用缓释肥”等产品被认定为安徽省高新技术产品。“新型缓释高氮硫基NPK复合肥”等多项肥料的研制与应用荣获安徽省科学技术奖。2022年度，公司参与安徽省化肥减量增效技术及系列绿色肥料研制与应用项目荣获“全国农牧渔业丰收奖”。

  公司通过积极联合高校、科研院所和科技公司，开展基于大数据的土壤调理产品全产业链服务，探索研究提升行业企业数字化、专业化和集成化水平，赋能制造业企业未来的发展，创新服务三农。

  公司已逐步形成了一套成熟完善的销售体系和稳定的销售网络，建立起一支稳定的经销商队伍，销售市场在华东地区的基础上，已扩大到全国大部分省份。

  根据安徽省人民政府办公厅发布的《安徽省人民政府关于授予奇瑞汽车股份有限公司等企业“安徽省政府质量奖”的通报》（皖政秘〔2016〕224号），公司被授予第三届“安徽省政府质量奖”。公司始终从农户实际要出发，注重开发生产适销对路、价格适中、品质优良的产品。“司尔特”牌复合肥系列新产品也先后荣获“全国用户满意产品”“国家重点新产品”“安徽省高新技术产品”“中国高效复合肥十大品牌”“苏浙皖赣沪名牌产品50佳”和“安徽名牌产品”等称号。

  深化为农服务方面，公司紧紧围绕“减少农业面源污染、保持土壤肥力、改善农业生态环境、提高农作物品质”的工作目标，深入开展测土配肥的技术探讨研究和产品研制，不断在“精准施肥、控制施肥、促进化肥负增长”等方面创新突破，形成“测、研、配、产、供、施”为农服务新机制。与此同时，司尔特还从建立试验示范点、科技小院，到建立完善专项数据库，从 24小时服务热线，到“季前早知道”，通过“二维码上学种田”等方式，实行订制化生产和保姆式服务，打通为农服务“最后一公里”，努力帮助广大农民实现真正意义上的增产增收。

  公司所在地毗邻铜陵、巢湖、安庆、马鞍山、宣城等地，系国内硫铁矿及伴生矿主产区，硫铁矿储量大、品位高、易开采，能够充分保障发行人就近采购硫铁矿制酸所需原材料。化肥产业属大进大出、消费季节性较为显著的行业，产品、原材料运输量大，发运相对集中，故对运输能力要求高。公司地处华东、华中结合部，安徽、山东、江西、江苏、河南等农业大省的交界处，系化肥主销区，区位优势明显。

  公司充分的发挥国家企业技术中心、“博士后科研工作站”等创新平台载体作用，目前已拥有成熟且系统的人员团队配置。建立校企合作长效机制，更好地发挥双方优势，实现资源的有机结合，为共同培养人才创造新契机。公司一直重视人力资源管理及员工持续培训学习，通过运用人力资源管理系统和培训管理系统发现和培养人才，凝聚了一支优秀而稳定的管理和业务骨干团队。

  受地缘政治、能源危机影响，国际大宗商品的价值上涨，2022年上半年化肥行业在成本端受到原料价格持续上涨的推动，在需求端，随国家粮食安全重视度的逐步的提升、主要粮食价格的上涨，需求回暖；下半年开始，在成本端，化肥产品主要的组成原材料价格下行，对复合肥成本支撑不足；在需求端，虽然近年来在粮食安全战略大背景下，复合肥刚需坚挺，但国内复合肥产能庞大，国内复合肥产能过剩矛盾依旧突出。2022年，公司在新一届董事会领导下，继续贯彻安全、生态、可持续发展的经营理念，走诚信经营、质量兴企、科学技术创新的发展道路，稳步推进改革创新，强化精益管理，提升整体经营水平，统筹环境综合治理和生产经营发展各方面。

  2022年度，公司实现营业总收入48.84亿元，比上年同期增长22.40 %；经营成本38.15亿元,较上年同期增长32.67%；销售费用0.87亿元，比去年同期下降9.90%；管理费用2.23亿元，比去年同期增长6.00%；研发费用1.25亿元，比去年同期增长 19.90%；财务费用-0.41亿元，比去年同期下降232.91%；实现盈利6.39亿元，比去年同期增长18.06%；实现总利润6.38亿元，比去年同期增长18.69%；实现归属于上市公司股东的净利润5.31亿元，比上年同期增长16.20%；经营活动产生的现金流量净额为9.98亿元，比去年同期增长4445.01%。

  ①生产经营稳中有进。公司沉着应对复杂多变的外部环境，努力克服市场变化和不利影响，把握原料采购和产品营销售卖机遇，强力推进环保综合治理项目和磷石膏消纳工作，生产装置、安全生产、环境保护实现了平稳运行，经济效益增长。

  ②企业改革持续深化。一是修订了公司章程与董事会议事规则，完善了公司治理结构，提升公司规范运行水平；二是充分的利用公司高品位磷矿资源优势，拟进军新能源化工材料生产领域，推动公司长期稳定发展；三是强力推动股份公司大发展的策略，依据业务进行分类整合，巩固发展传统化肥产业，设立化肥科技公司承接肥料板块，提升资源配置效率和运营效率，现公司整体架构已完成，有关人员、资产划转等配套工作正时序推进。

  ③发展项目稳步推进。一是充分的发挥优质磷矿资源优势，抢抓发展有利时机，延展磷化工产业链，投资成立全资子公司贵州司尔特新能源材料科技公司。二是针对汪溪生产基地“公司 70 万吨/年氨化造粒缓释复合肥搬迁扩建项目升级改造项目”等项目生产装置手续问题，公司组织专班，对标对表逐一进行完善，力求尽早办结各项手续。三是积极协调政府有关部门，争取政府支持，早日完成梅林厂项目土地登记相关手续和项目验收工作。

  ④企业管理不断强化。强化安全环保管理，进行环境综合治理，新建截洪沟 2100米、应急水池两座，完成厂区内清污分流，对粉铵装置技改项目实施烟气“脱白”改造，实现安全环保稳定运行；加强制度化建设，促进公司管理规范化、标准化，先后制（修）订出台《财务支出管理办法》《公司会计核算的若干规定》等管理制度；组织专家团队，对母子公司组织架构和薪酬体系进行策划和设计，提高组织运行效率，激发员工工作积极性、创造性和创新力；加强新技术和新产品研发，全年申请发明专利8件、实用新型专利12件，获得授权发明专利3项，主导及参与修订国标5项、行标3项、地标11项全部发布并实施；公司参与省化肥减量增效技术及系列绿色肥料研制与应用项目荣获“全国农牧渔业丰收奖”；完成了海藻酸复合肥、黄腐酸复合肥、腐植酸复合肥等新产品研发工作，增强了公司核心竞争力。

  （五）环境治理卓有成效。为了科学做好磷石膏堆场治理工作，委托中国环境科学研究院固体废物污染控制技术研究所编制综合整治方案和整治期间的应急措施方案，已完成《司尔特磷石膏库汛期环境风险管控工作整改方案》编制和专家评审；疏通扩宽磷石膏堆场南面山体截洪沟，增设应急污水收集池、初期雨水处理站，同步对厂区雨污分流和雨水管网错接、漏接情况实施排查并委托第三方进行雨水管网的清淤、疏通、测绘等，对原有日处理量1500m3的污水处理站进行扩能提标改造，已建成并投用 2座日处理量均为1000m3的应急污水处理站，有效控制各淋溶水池的液位，防止强降雨引发漫溢。成立磷石膏销售部，全年销售磷石膏174.3万吨，扣除生产新增磷石膏量，全年净消纳磷石膏85.96万吨。五、公司未来发展的展望

  近年来磷复肥公司竞争激烈，企业主要竞争对象为同等规模型企业。随着安全环保加压，最终用户的变化，中小企业面临关、搬、停、改，给规模型企业创造市场。同时行情出现重大变化，为资金流充沛的企业创造了机会。在行业洗牌的过程中，竞争对手中基地布局合理、拥有上游矿产及资源、产业链延伸较长、资金流充沛、诚信经营的企业，得到了较快的发展。

  国家倡导将饭碗牢牢地掌握在自己的手中，逐步的提升农业地位，保障粮食安全。每年的中央一号文件，都对“三农”问题提出了明确的要求，要提升粮食和重要农产品的保障供给能力，坚守18亿亩耕地红线，化肥作为粮食的粮食，是刚性需求，在农业增产增收中发挥无法替代的作用，农资化肥企业，在当下及未来将得到更多的关注与支持。

  近年来，受到国际环境影响，涉农大宗原材料价格跌宕起伏，影响化肥生产所带来的成本，增加了农资化肥企业的经营风险，提高了农民生产所带来的成本，降低了农户种植积极性。政府层面加强宏观调控，将储备肥择机投放市场，稳定市场行情报价；出台各项政策，加强保供稳价，优先保障国内供应；未来市场，农资化肥将保持在一个稳定、合理的范围内生产与经营，将有利于农资化肥企业的健康稳定发展。

  1、聚焦传统复合肥主业。公司将顺应国家农业高水平发展的政策要求和产业高质量发展趋势，坚持创新驱动、高举绿色战略，聚焦农资肥料传统主业，在巩固传统磷复肥市场基础上加强新型肥料的研发、生产和市场开拓，为公司转变发展方式与经济转型创造稳定的发展环境。

  2、加强矿山建设。公司全资子公司贵州路发目前拥有明泥湾4.5602平方公里的磷矿采矿权和永温8.38平方公里的磷矿采矿权（开阳县永温乡明泥湾磷矿年设计采矿能力80万吨和永温磷矿采矿许可证批准的年生产规模300万吨）。公司将加大对永温磷矿的建设，努力达到许可证批复的年生产规模，在为公司传统复合肥主业提供稳定磷矿原材料的基础上，也能通过加工利用创造附加值和对外销售增厚公司经营业绩。

  3、产业链的延伸，发展精细磷化工产品。公司将充分依托“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的指导方针，加快产业体系调整和经济稳步的增长方式的转变，依托公司全资子公司贵州路发磷矿资源，以贵州司尔特新能源材料科技公司为平台，进军新能源化工材料生产领域。

  一是建立科学严谨的产品研究开发流程，加速产品创新工作，采用氨化造粒、高塔造粒等先进生产的基本工艺，从优质磷矿中萃取纯磷，与合成氨、优质钾肥及钙、镁、硫、锌、硼、铁、铜、钼、碘等中微量元素进行化学合成，生产出具有养分全、肥效高、速溶快、可减少农业面源污染、保持土壤肥力、提高农作物品质等功效的优质肥料。

  二是以绿色发展、质量兴农为导向，围绕“增、补、提、抗、调”五个方向持续推进产品升级，满足市场对产品多样化的需求，进一步发挥公司生产、研发和渠道优势。

  三是稳步推进对磷矿石的开采、销售和后续的整合、开发利用。在保证现有磷复肥业务稳步发展的基础上，对公司现在存在磷矿石资源进行整合和后续的开发利用，加快对磷化工产业布局，主动进军新能源化工生产配套领域。

  四是充分的发挥国家企业技术中心及“博士后科研工作站（博士后创新实践基地）”国家级研发平台的作用。该平台为司尔特高效开展产品升级，推出一系列适销对路的新产品，提供了科技支持和技术保障。同时能满足产品研发前端土壤、作物营养研究和农艺配方设计；可以在一定程度上完成作物营养快速反馈及精准施肥；开发出更精准的专用肥产品，建立作物营养全程解决方案。

  五是渠道升级及提升销售人员能力，主要从渠道的密度、宽度、灵活度、响应速度四维发力。包括全方位推进新产品终端展示、完善新型肥料销售正负激励机制、强化重点市场会议营销及典型挖掘、打造区域内部新型肥料推广、提升技术推广队伍服务效率等。通过升级传统产品，打造新卖点、新优势，避免同质化产品，实现销量突破。通过外聘的营销、研发、种植实践专家和公司高管、技术骨干开展系统培训，从思想素质、营销技能、产品技能、种植技能四大模块对业务员素质做全面提升。

  六是重视人才队伍的建设，全力打造发展动力。人才在公司竞争中的地位和作用一天比一天突出，人才慢慢的变成了企业第一位的战略资源。公要将继续用更有力的措施和方式，加大人才引进力度；用更加包容的心态，让人才充分的发挥所长，为企业创造价值。

  国家鼓励发展新型肥料、推广绿色环保，化肥行业实现负增长、农业现代化，推广互联网+,淘汰落后产能、鼓励重组兼并等等，化肥行业竞争将更加激烈。

  应对措施：公司将充分的利用化肥行业转型升级和产品结构调整所带来的发展机遇，在业务模式、经营销售的策略等方面不断适应市场之间的竞争的变化，继续保持发展形态趋势。同时发挥好公司矿石资源自给、产业链完整的优势，强化运营管控和生产管理，提升生产装置的运营效率，提升原料成本控制能力，逐渐增强产品的成本竞争优势。

  公司生产复合肥的成本中有80%以上系原材料成本，因此，原材料价格的波动对复合肥成本的影响较大。在受多因素影响的供应紧平衡现状下，部分原材料对自产品成本影响较大，因此原材料价格的波动将影响了企业利润的稳定性。

  应对措施：为尽量减小原材料价格波动对复合肥产品成本的不利影响，公司通过向上延伸产业链，借助于马尾山硫铁矿的投产和收购磷矿生产企业，降低生产所带来的成本。公司始终致力于打造复合肥产业链，即为了规避原材料的价格波动带来的不利影响，增强公司的抗风险能力，保证公司持续稳定的盈利。同时在原材料采购过程中，积极预判行情，把握市场行情，有效应对原材料价格波动带来的风险。

  随着国家和社会对环保的要求日益提高，国家有可能颁布和采用更高的环保标准，对公司的原材料使用、排污等提出更高的要求。对公司化工装置生产和磷矿开采过程中的安全生产、环境保护和废弃物处置提出更高、更严格的要求。

  应对措施：公司在环保政策发生明显的变化的时候制定相应的内部应对措施，加大对环境保护设施和日常运营管理的投入。2022年度公司坚持红线意识不放松，成立磷石膏整治指挥部，强化安全环保管理，进行环境综合治理，新建截洪沟2100米、应急水池两座，完成厂区内清污分流，对粉铵装置技改项目实施烟气“脱白”改造，实现安全环保稳定运行。公司同时按照各级环保部门的要求，积极地推进公司磷石膏堆场整改方案，逐步完善公司的环境保护。

  公司属于化工生产企业，生产的全部过程中涉及的硫酸具有比较强腐蚀性，合成氨属易燃易爆物质，工艺流程中还使用了高压蒸汽，公司下属子公司贵州路发经营磷矿的开采，虽然公司实行严格的生产管理，制定了详细的生产操作手册、工作要求，对安全生产隐患严加防范，报告期未出现重大安全事故。但若发生管理疏忽、组织不力，操作人员出现懈怠等情形，易引起安全生产事故，进而对公司正常生产经营产生较大的不利影响。

  应对措施：公司将坚持稳中求进，强化安全环保、节能降耗管理，真正将“我的安全我负责、他人安全我有责、公司安全我尽责”落到实处，保障生产装置安全稳定运行，以保证效能最大化。细化目标分解，强化计划管理，实行日报告、周调度、月平衡，保证基本的产品按序时计划推进；要最大限度地考虑计划检修和内外部条件的变化，充分的利用有效的生产时间，为不可见因素预留足够的空间。

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